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采纳C战略 全面塑造东莞第一温泉酒店品牌

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2采纳C战略 全面塑造东莞第一温泉酒店品牌


东莞没有温泉”“东莞没有好温泉

这是外界人士对于东莞温泉现有的认知,亦是东莞温泉酒店遭受到的外界质疑。面对这一现状,东莞三正半山酒店如何进行品牌升级?如何塑造真正的温泉酒店品牌形象?如何扭转当地及周边居民对东莞温泉酒店的浅显认知?摆在三正半山温泉酒店面前的是一系列品牌营销难题。三正半山品牌未来路在何方?

为此,三正半山携手采纳品牌营销顾问达成了深度合作,决心共同攻克这个难题。经过双方前期的沟通,采纳品牌营销顾问决定运用采纳最新营销理论———采纳C战略,来对酒店进行品牌升级改造,为其重新建立三正半山的品牌知名度和美誉度!

什么是采纳C战略?

采纳C战略,是采纳对营销3.0时代品牌营销方法的总结、整合与再创造,最新提出的一种打造冠军品牌的战略。

采纳25年冠军品牌战略实战,见证了营销1.0到营销3.0时代的快速发展,朱玉童大师及采纳专家深谙冠军品牌背后的成长逻辑,将中外营销理论和采纳25年的实战案例相结合起来,构建了采纳c战略,目的就是以系统理论助力更多企业打造冠军品牌。

采纳品牌营销顾问又是如何运用C战略为三正半山酒店品牌价值体系赋能,助其破局的呢?

采纳C战略第一步 全面洞察温泉市场,寻找冠军品牌的机会

在三正半山酒店尚未获得真温泉的认证报告前,其与本地的竞品酒店均是大同小异,在用户心中无法建立起差异化的认知,再加上酒店在对自家品牌体系管理上的混乱,难以形成统一的品牌形象输出标准,故而即使企业投入再多钱用于营销推广,也很难让品牌的知名度有所提升。

而如今的三正半山酒店有了竞争对手难以复制的核心优势——有了真正的温泉,那么品牌的发展便不可同日而语。现在问题的关键就是如何让顾客相信东莞有温泉,五星级的温泉就在三正半山酒店这一事实。于是,采纳品牌营销顾问在全面洞察珠三角温泉酒店现状后,为三正半山酒店品牌价值体系的优化升级提供了明确的指引方向。

C战略打造冠军品牌第二步 锁定精准定位,建立品牌差异

三正半山拥有万亩城市生态保护林,高达80%的绿化率,40万平方米的天然水库。加之酒店地处半山之上,生态林间,面山背水,环拥11500㎡泳池,其所拥有的优势不可谓不明显。

基于此,采纳品牌顾问认为应采用采纳C战略里的聚焦原则来为其重新定位。即聚焦三正半山酒店依山傍水而居、四周以密林环绕,可静享舒适与惬意这一独有的环境资源优势,为其重新拟定了山居水奢全生态度假酒店全新的品牌定位,从本质上拉高了品牌势能,提升品牌格局,让三正半山品牌拥有了冠军品牌的气质与势能,与竞品酒店实现差异化:

1、山居水奢,突出了三正半山的居住环境,与城市五星级酒店完全不同;

2、全生态,突出了三正半山的气派与特色;

3、度假酒店的定位彻底与商务酒店进行了区隔,消费者很容易知道这个酒店的定位价值。

这便是采纳C战略为企业拟定品牌定位的核心,唯有从定位认知中实现竞争差异,才能为后续品牌营销系统的全新升级提供准确的战略指导,方有将现有品牌打造成冠军品牌的潜力。

C战略打造冠军品牌第三步提炼品牌主张,扭转用户认知

在休憩时光中放松身心,让身体回归自然世界,让精神找到内心归属,以回归生命宁静纯粹的状态。这是三正半山酒店能够给前来游玩的消费者带来的价值属性,从身体到精神都能得到前所未有的转变。

于是“静山净水近世界”这句既契合消费者内在需求,又能体现酒店品牌实力的品牌价值主张便应运而生。借“静山”融入空灵之境平复急躁的心情;凭“净水”洗涤被喧嚣城市所污浊的内心;“近世界”说明这里离繁华都市又很近,无须远足就能享受到一时片刻的安宁,离自己向往的精神世界更进一步,有宝地如此,何惧无人问津?

从三正半山这句“静山净水近世界”品牌价值主张可看出,它不是凭空捏造的一句话,而是企业价值的缩影。同时,它亦是契合了采纳C战略中品牌主张必须满足钉子化原则——品牌主张要像钉子一样直接钉进消费者的心智,易记易传播。

静山、净水、近世界一语于因工作忙碌而无暇顾及其他的职场人、老板、商业精英、富贵大家而言,所呈现的,岂不就是他们内心中所向往的场景?

采纳C战略打造冠军品牌第四步 构建水女神”IP,活化品牌形象

如果说在品牌主张的字里行间中消费者可以解读出三正半山有别于竞品的特色所在,那么品牌形象IP的出现则最大化、最直观的帮助消费者建立了对酒店的认知。

于三正半山这样一个以温泉而闻名,四面环山、依山傍水的酒店品牌而言,什么样的品牌形象更能将品牌的精神、文化内核传递出来呢?

根据采纳C战略的理论思想,三正半山的品牌形象必须要IP化,且生动、有趣、有故事,能够被赋予内容以支撑,这样在后续所有的营销传播活动中,才能最大化的让三正半山酒店这个品牌为更多人所记住。


采纳品牌营销顾问认为,唯有以水中之神的守护者形象方可诠释这种极高的境界,其可带领浮躁的人儿走入空灵之境,以舒缓平复内心的急躁,静下来、倾听自己,享片刻宁静,所以守护酒店的 水女神的品牌形象应运而生,她来源于古希腊神话中掌管水元素的神秘精灵,拥有掌控世间一切跟水有关的物质。留下能消除世人疲惫,她就守护在三正半山温泉酒店。

三正半山之上的温泉在表达一种永恒的水姿风韵,或止水游丝,或静水流深,抑或上善若水。此间种种,无一不体现出其高贵而淡然、优雅且从容的气质。

就是这样一个品牌IP形象的构建,将三正半山酒店这个原本趋于传统的酒店品牌瞬间活化,让消费者对三正半山酒店有了更清晰、更亲切的记忆点。

C战略打造冠军品牌第五步 规范内外业务标准 重构产品线

所谓无规矩不成方圆,如果企业对内无法建立清晰的认知,对外无法输出统一的标准,那么前面所搭建起来的品牌价值体系便无从体现其价值所在。所以采纳品牌营销顾问为此结合企业内部的流程管理,辅以对消费者偏好的深度思考,将酒店特色和消费者需求完美结合,规范了对内、对外的输出标准。从面到线再到点,逐一为其解析品牌生态,辅助酒店品牌将战略指导层面的工作落地,为其打造一个内部体系完善,外部生态健全的酒店王国。

采纳品牌营销顾问认为酒店的区域划分与命名不能太随意,根据C战略的思想,这里的命名应该是能够将酒店的特色和价值呈现出来,有情感与功能加持的规划命名,更能体现出三正半山是一家有态度、有温度的高级酒店。

于是便为其打造了七大核心产品线:静享停车区、舒享综合区、轻享温泉区、尊享别墅区、悠享康养区、乐享亲水区、私享半山区;对外则根据消费者需求为导向,将酒店的功能区进行商业赋能,统一业务体系,由此设立了五大核心业务板块:商务庆功、精英会议、浪漫喜宴、生态度假、超值团建;

通过上述功能区域和业务板块的划分,帮助酒店从空间层面上做出了区格,亦帮助消费者在需求端明确了决策目标,从而让用户可以更直接、更明了的选择对应的服务。在便捷酒店对内部产品线进行管理的同时也方便了用户做决策。

C战略打造冠军品牌第六步 全新形象全面落地,刷新用户固有认识

采纳C战略对品牌价值体系的梳理搭建为企业的发展提供了准确的方向,而产品价值体系的重塑则为企业的落地营销提供了充足的执行标准,二者相辅相成,为企业勾画了三正半山温泉酒店未来的发展蓝图。

为了更合理的将三正半山的品牌营销理念落地,采纳品牌顾问为其制定了一整套完整的、独具特色的VI体系,设计能够成为冠军品牌的视觉锤!顾名思义,这些VI设计必须是能够成为消费者看一眼就能记住的视觉符号,画面容易识别、能迅速让消费者形成品牌印象。换言之就是当消费者曾经有意或无意间接触过三正半山酒店,此后再想到去泡温泉、住酒店,脑海中第一时间浮现的就是三正半山这个酒店品牌,这便是三正半山这套全新VI体系设计的初心。

三正半山这套全新的VI体系在酒店终端一体化的铺设开来,一改此前传统、杂乱无章的视觉形象,现在所呈现出的则更具标准化、更加有格调,以便于在视觉上让前来体验的顾客对酒店产生更加深刻的记忆。

C战略打造冠军品牌第七步 传播线上线下同步,精准投放精准获客

在将三正半山温泉酒店品牌重塑以后,还需搭载采纳C战略的另一思想——通过最大的声量,让别人记住品牌,即品牌的整合传播,才能让这套体系的价值得以完全释放。

于是采纳品牌营销顾问为其策划了一起线上线下结合的整合营销传播,围绕“静山净水近世界”为传播主题,由半山·更名”“半山·知享”“半山·乐享这三大阶段为核心支撑,辅以各类活动策略做跟进,面向大湾区进行广而告之,让全新升级后的三正半山酒店在传播策略的引导下,得以最完美的展现在消费者面前。

借助这次的整合传播事件,让三正半山温泉酒店打破了东莞零温泉的时代,成功扭转了消费者对东莞、对三正半山无温泉的错误认知。其核心离不开采纳C战略中对整合传播策略方向的把控:

整合传播必须主题化:凝神聚力,围绕一个核心主题、一个声音、一个形象、重复重复再重复进行发散贯穿。

整合传播必须整合化:内容创作要做到事件化、新闻化、故事化,才能以低成本获得高收益。

基于此,采纳品牌顾问在传播第一阶段的策略中通过“悬疑广告”的宣发为三正半山造势,借悬疑之势吸引消费者眼球的同时,为三正半山品牌的露出做足铺垫。

悬疑阶段:以三个与温泉相关的连续发问设置悬念。

第一问突出重大意义——结束东莞无温泉历史;

第二问彰显温泉特点——欧式园林私享温泉;

第三问点名温泉结论——成为粤港澳大湾区瞩目的温泉酒店;

三个“谁”的发问广告通过纸媒、车载广告、双微一抖等媒介在线上线下联动传播,让该事件迅速成为当地及周边居民热议的话题。

图为悬疑海报

待话题热度达至峰值,品牌答疑迅速跟上,点出重大意义的“谁”就是东莞塘厦三正半山温泉酒店,突出广告语——静山净水近世界,点明三正半山酒店的重大升级,结束东莞无温泉历史,建设欧式半山私享温泉,成为粤港澳大湾区瞩目的温泉酒店,吸引消费者前往体验。一问一答这套组合拳在各大媒体KOL的炒作配合下,迅速引爆了三正半山酒店在当地及周边城市的品牌知名度。

图为答疑海报

当“东莞有真温泉”“真温泉就在三正半山酒店”这二者已经在消费者心智中形成了初步认知,接下来就必须迅速强化这一记忆认知。于是,第二阶段的核心就是将全新形象升级亮相。

通过举办酒店品牌发布会,借助温泉出水仪式这一环节正式面向社会公众展示三正班山酒店温泉的魅力,同时再邀请记者、嘉宾前来体验,从感官刺激到身心体验上都能够让消费者感受到三正半山前后的转变。

图为三正半山酒店发布会


图为三正半山在深圳三号线、四号线投放的地铁专列广告

整合传播后期对活动、对内容持续的更新报道能够拉长这一次的传播周期跨度,让传播的热度及声量能够更持续。第三阶段的重心就是为前两阶段所做之事做总结、做拔高,让三正半山这次的传播事件更有节奏、更系统,让三正半山的口碑美誉度实现质的增长!


事实证明,应用采纳最新营销理论——采纳C战略对三正半山酒店品牌进行一步步细致的梳理、规划,借助真温泉之势赋予其差异化的品牌定位、别具一格的品牌IP形象、极具吸引力的品牌主张等全新的品牌价值体系,使之与其他传统的酒店区格开来。

对内进行产品/业务线的梳理,对外进行品牌VI体系和传播矩阵的搭建,双管齐下,一举将三正半山推向了全新的高度,让酒店的知名度、美誉度双丰收。

可见采纳为三正半山酒店定制的“打造冠军品牌七步战略”得到了成功的实践,三正半山也在该战略下一举成为东莞知名度最高的温泉酒店品牌,而此前东莞无温泉/无真温泉这一困扰了三正半山许久的营销难题,也终是在采纳品牌营销顾问的帮助下找到了最佳的答案!

采纳老哥稳论坛_老哥稳策略论坛简介——

深圳市采纳品牌营销顾问有限老哥稳论坛_老哥稳策略论坛是由中国著名品牌营销专家、首届中国十大策划人朱玉童创立,总部在深圳,拥有北京采纳,上海采纳,厦门采纳,长沙采纳及东莞采纳五家分支机构。自1995年成立以来,以让老虎飞起来的精神,为客户提供全案品牌营销咨询服务。目前拥有超300多人的智慧团队,凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台,超凡的智慧创意,为企业提供了优质的咨询服务,打造了众多的驰名品牌,帮助企业实现业绩超千亿。

采纳为客户提供——

市场诊断与调研、营销战略规划、品牌规划、产品规划、渠道与商业模式规划、整合传播规划、新媒体传播规划、VI设计、产品包装、线上线下传播物料设计、店面设计、招商策划、营销管理构建等全案品牌营销服务。

采纳服务的部分客户——

采纳先后服务国际级企业6家,中国五百强近70家,上市老哥稳论坛_老哥稳策略论坛百余家,中小型企业数千家,80%以上的品牌当年的营业额数倍增长,采纳25年助力企业实现超千亿业绩增长。

食品酒类:青岛啤酒、燕京啤酒、五粮液、衡水老白干、长城干红、乌江、君乐宝奶粉、白象集团、黄老五、麦轩食品、卡士牛奶等。

服饰及连锁类:都市丽人、红领集团、流行美、百丽、南极人、全棉时代、修正药业、万泽医药、千金药业、维也纳酒店集团等。

家居建材类:美的、安吉尔、方太、海尔、九阳、万家乐、苏泊尔、布雷尔利、左右家私、芝华士沙发、飞宇门窗、鲁西化工、皇明太阳能等。

其他类:中国移动、华大基因、中国平安、嘉宝莉漆、隆力奇、同仁堂、大运摩托、艾比森、重庆盐业集团、帝豪汽车等等。
采纳文化及战略——

采纳愿景:世界一流的创意产业集团;

采纳定位:大师级品牌营销全案咨询老哥稳论坛_老哥稳策略论坛,专注企业业绩增长;

采纳使命:创造并传播世界先进理念,打造大师级品牌;

采纳核心价值:咨询创意一体化。